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j9九游会整装风云家装产业竞争步入下半场整装新价值链成角逐发力点

发布日期:2023-11-26 来源: 网络 阅读量(

  j9九游会我国整装市场规模已经超过万亿级,并保持着高速增长趋势,其发展潜力毋庸置疑。面对消费主力群体的变迁、消费需求升级等一系列行业变化,整装蓝海市场的争夺战愈发激烈,家居家装融合赋能的深度合作模式也在不断优化升级,开辟新的市场机遇。

  11月16日,2023中国家装城市论坛上海站在上海宜山路家饰佳五层设计汇举办。多位上海优秀装企代表与业界精英到场,深入探讨家居建材企业与装企合作新模式,推动家装家居行业的可持续增长,构建和谐共生共赢的整装新生态。本次活动由优居研究院携手共同发起。

  进入新的发展周期,家装行业面临巨大的机遇和挑战,新一轮行业洗牌正在加速进行,新模式,新趋势不断涌现。

  优居副总裁j9九游会、优居研究院院长张永志在活动现场指出,目前整个整装市场渗透率在快速提升。整装全案公司的市场占比未来3年将有望超过60%。2022年整装行业的市场规模会突破万亿元,并将保持20%以上的年增速高速发展。

  根据头部100强装企的区域分布,华东地区汇集了大量头部装企,整装模式发展较快较成熟,但同时竞争也是激烈的。装企要实现突围,关键要打造整装价值链合作新思维,这就对装企各方面能力提出了更高的要求,需要具备终端交付能力、供应链效率、数字化水平、组织运营体系四大关键能力要素。

  其中,交付要解决家装服务的增值能力模块;供应链效率要求产品所产生的差价既合理,又有利润;数字化水平能促进管理可视化,助力家装公司向规模化发展;组织运营体系则是家装公司的核心竞争力。

  对于整装供应链整合,张永志给出了四大策略:短名单,即一个品类对应3个优选品牌已经足够;大品牌,依托大品牌优势资源,可以给营销端带来极大的赋能;性价比高,存在一定的中间差价,有相对的盈利空间;服务落地性强,定制、成品、产品复杂程度高,就越考验强服务落地能力。

  “善待伙伴、模式共创、平等互惠、合作共赢。”关于家装产业未来的发展,张永志提出了整装供应链价值创造与合作基本原则的16字方针。他认为,家装行业正处于急剧变化的阶段,涌现出诸多挑战,但机会往往也在此时出。家装企业应不断创新突破,以更加开放的心态,拥抱更多合作伙伴,创造整装价值链新逻辑,抢占整装风口新高地。

  装企渠道的流量入口价值近年来不断凸显,家居建材企业已大力布局家装渠道,以寻求结构性增长、提升获客效率。一些部品企业也重新审视家装渠道,并做出战略应对。惠达作为卫浴类部品企业代表,近年来对装企渠道进行大力开发,已经陆续与多家头部装企进行深度合作,在全国各个城市陆续开店布点,全国装企合作门店数量已突破1200家。

  据惠达卫浴上海分公司总经理崔长青介绍,他表示:惠达卫浴与装企的合作采取”5+N组合“的多元化赋能模式,即以总部5大专项运营方式+终端N种合作形式,造声势、抢流量、拓销量。其中5大专项运营方式分别包括:1、产品让利,有单品免费升级、智能产品主推等专项支持;2、联合营销,装企联动、爆品支持、资源共享等;3、活动支持,有终端活动互动支持,助力与客户成交,以及服务推广活动,提升交付口碑;4、设计游学,开启惠达设计师游学项目,与设计师保持互动交流,提升产品力,更好服务终端用户;5、培训赋能,借助产品培训、新品发布等途径增加互动交流。

  实际上,惠达卫浴经过40年的发展,已经完成了从单一陶瓷品类到综合卫浴品牌的成功蜕变,成为了中国综合卫浴标准制定者,并正在向国际一 流综合卫浴家居企业的目标前进。作为卫浴类部品头部企业代表,惠达卫浴在品牌、产品和服务等方面具备明显优势,与装企之间形成了天然的优势互补,能够为家装企业提供强势赋能。

  正如家饰佳总经理助理严玉琴在致辞中所说,“惠达卫浴作为国内洁具卫浴的先行者,也是国潮大家居民族品牌的倡导者,在国内一直享有良好的品牌口碑。”对于惠达而言,家饰佳商场是一个链接品牌商和消费者的交流平台,可以共同探讨可持续发展的创新模式,实现共赢和互补,以满足更多消费者的多样化需求。

  在圆桌论坛环节,多位业内专家围绕整装新价值链与新模式打造的痛点问题展开讨论,合力探索更多家居建材企业和装企协同创新合作共赢模式,为家装行业的高质量发展提供了新思路。他们一致看好整装模式的发展,认为家装市场前景仍然十分广阔。

  上海朗域装饰总经理焦毅:家装行业整体效率的提升空间依旧很大,各大企业都还有机会,一些基本问题亟待解决,一是消费者满意度问题,二是效率问题。

  沪佳装饰集团集采中心总监、中国装饰工程联盟常务副理事长张圣君:市场大环境不佳,是阻力也是机会,头部企业需及时调整好战略方向,这往往意味着绝 佳的发展机会,但是要坚持做难而正确的事。

  星杰装饰集团品牌营销总经理王大川:家装企业能否逆周期发展主要看两个维度,第 一个维度是朝内看,建设核心价值能力;第二个维度朝外看,要为客户提供不同价值体验。

  聚通装饰集团供应链负责人俞中凯:希望携手有溢价空间、有品牌背书的头部供应链伙伴共同走过这个冬天,这是我们供应链打造的基本原则,相信装企的春天即将到来。

  百安居全国家装业务运营总监崔彦敏:整装是行业未来的发展趋势,要把整装做好,首 先是解决供应链体系打造的问题,同时装企也要认识到建立信心比黄金更重要。

  爱空间上海公司副总经理乔峰:装修就是一个产品,由品质、价格、工期、效果和服务五个核心要素组成,这个产品的好与坏,消费者称之为确定性,消费者买的就是确定性。

  关镇铨装饰总经理郅富:家装行业现在已经进入精细化运营阶段,装企要持续化提升运营能力和运营水平,具体做法就是提高人效、数字化、降低获客成本、提升交付能力。

  沪尚茗居西北战区区总王宏:沪尚茗居选择合作商家主要衡量三个因素:第 一个是本人,是不是全职在做这件事;第二个是本钱,是否有供货能力;第三个是本行,是否有行业经验。

  城市商业集团总裁沈涛:行业内卷到一定程度势必会带来变革和创新,企业要思考自身在这个过程中承担什么角色,能为行业和消费者带来什么。

  惠达卫浴家装事业部总经理沈健:整装是行业大势所趋,是整个家居建材行业流量的入口,也是一个绝 对的流量入口。惠达卫浴未来也将不断在家装渠道上的投入,积极拥抱整装趋势。

  整装时代下,伴随着不断产生的变化与挑战,新模式、新业态也在不断涌现。本次中国家装城市论坛上海站的成功举办,无疑为家居家装企业提供了一个良好的交流学习平台,促进了产业链上下游协同发展,持续优化整装供应链的交付与供给效率。而这也将为国民创造更加美好的家装消费体验,更将为中国家装产业的高质量发展注入新的活力和动力。

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